Representante comercial há 30 anos, Dalmo José Meira Borges atua há 29 anos no mercado de piscinas e lazer e há 19 anos representa a Light Tech. Na Expolazer, ele compartilhou sua visão sobre inovação, produtos, suporte e os caminhos para fortalecer ainda mais a presença da marca no mercado.
Com 60 anos e uma trajetória construída no mercado de piscinas, Dalmo conhece de perto as transformações do setor. Em Pernambuco, acompanha diariamente as necessidades de revendas e profissionais e, há quase duas décadas, vivencia a evolução da Light Tech.
Durante a Expolazer, Dalmo seria entrevistado pela equipe de marketing da Light Tech para responder à pergunta: “O que a Light Tech tem feito ou proporcionado, junto à equipe de vendas, para melhorar sua participação no mercado de piscinas?”
Inovação e evolução constante
Para Dalmo, um dos principais diferenciais da Light Tech é a busca constante por inovação e aprimoramento.
“Ao longo desses 19 anos, a Light Tech sempre se mostrou disposta a nos proporcionar novos produtos, desenvolvendo e aprimorando os que já haviam sido lançados.”
Ele cita como exemplo a própria evolução da iluminação. A empresa iniciou sua trajetória nesse segmento com a fibra óptica e, posteriormente, passou a oferecer soluções em LED cada vez mais avançadas, acompanhando a evolução tecnológica e as novas demandas do mercado.
Outro ponto destacado pelo representante é a preocupação com a certificação dos produtos, que, segundo ele, transmite segurança e confiança para revendas, profissionais e usuários.
“Confiança não se compra; se adquire com ações. E a Light Tech tem, de fato, um compromisso sério de fazer o correto.”
A experiência de quem está no mercado
Dalmo também destaca a abertura da Light Tech para ouvir os representantes comerciais e utilizar suas experiências no desenvolvimento e aprimoramento dos produtos.
Essa proximidade é importante porque os representantes estão diariamente em contato com revendas e consumidores, identificando dificuldades e necessidades que podem ser transformadas em melhorias.
Ele destaca ainda o suporte técnico oferecido pela empresa como um diferencial.
“Em 30 anos de atuação com vários fabricantes do setor, eu nunca vi uma empresa oferecer atendimento de excelência no setor de assistência técnica.”
Para Dalmo, esse relacionamento contribui para dar mais segurança aos profissionais que comercializam e utilizam os produtos.
O que pode evoluir
A experiência também permite apontar oportunidades de melhoria. Para o representante, a Light Tech pode avançar ainda mais na utilização de tecnologias como a inteligência artificial para aprimorar ferramentas comerciais, apresentações de propostas, marcação de pontos de LED e materiais de dimensionamento de sistemas de aquecimento.
Ele também acredita que os representantes podem participar ainda mais das decisões relacionadas ao desenvolvimento do portfólio, por meio de pesquisas e enquetes sobre produtos que poderiam ser lançados ou aprimorados.
Outro ponto considerado estratégico é ampliar a divulgação dos lançamentos e das conquistas da marca.
Dalmo lembra, por exemplo, o pioneirismo da Light Tech em soluções como o LED RGBW e o reconhecimento obtido pela empresa no concurso de fabricantes promovido pela ANAPP, com a conquista de Melhor Iluminação de LED em 2025.
Para ele, comunicar essas conquistas é fundamental para fortalecer a percepção de inovação e pioneirismo da marca.
Uma parceria construída ao longo de 19 anos
Depois de quase duas décadas representando a Light Tech, Dalmo acredita que a empresa possui uma trajetória sólida e que alguns ajustes, principalmente na comunicação e na valorização de suas conquistas, podem contribuir para ampliar ainda mais sua presença no mercado.
“Quanto mais divulgarmos as conquistas da Light Tech, mais surgirá interesse do público e maior será a valorização da marca no mercado.”
A participação na Expolazer reforça justamente essa conexão entre indústria, representantes e mercado — uma relação que permite à Light Tech continuar ouvindo, inovando e desenvolvendo soluções para o setor de piscinas e lazer.
Light Tech — Inteligência para a sua piscina.
